Агентство по комплексному построению интернет-маркетинга
Выстроим систему
интернет-маркетинга
с окупаемостью 1 месяц
интернет-маркетинга
с окупаемостью 1 месяц
и приведем необходимое количество клиентов
в ваш бизнес по оптимальной цене
в ваш бизнес по оптимальной цене
Получите расчет окупаемости
и узнайте, на сколько система
будет выгодна для вашей компании
и узнайте, на сколько система
будет выгодна для вашей компании
При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Если Вы не согласны, чтобы мы использовали данный тип файлов, Вы должны соответствующим образом установить настройки Вашего браузера или не использовать наш сайт.
Принять
Заказать обратный звонок
Заполните форму ниже, и наш менеджер перезвонит
вам в ближайшее время
вам в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с условиями обработки персональных данных
с условиями обработки персональных данных
Ответьте на 6 простых вопросов, получите предварительный расчет окупаемости и узнайте, на сколько система будет выгодна для вашей компании
Спасибо за уделенное время, мы уже приступили к расчету!
«...Вы сможете получать столько обращений от ваших потенциальных клиентов, сколько вам необходимо»
Основной результат разработки систем по привлечению клиентов —это такое количество обращений, после которого вы поймете, что нет никаких ограничений
в потоке заявок на ваш продукт.
Ваша будущая основная задача — успевать качественно обрабатывать обращения и получать продажи.
Все остальные вопросы, касаемо маркетинга, мы берем на себя.
в потоке заявок на ваш продукт.
Ваша будущая основная задача — успевать качественно обрабатывать обращения и получать продажи.
Все остальные вопросы, касаемо маркетинга, мы берем на себя.
Уже сегодня я могу оценить рентабельность такой системы для вашего бизнеса
Введите актуальный номер телефона и руководитель расскажет вам, сколько вы сможете зарабатывать с помощью такой системы
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Вам больше не придется контролировать исполнителей или искать виноватых в том, что у вас нет клиентов
За все процессы и результаты
несет ответственность
один исполнитель
несет ответственность
один исполнитель
Работу выполняют только
узкоспециализированные
специалисты
узкоспециализированные
специалисты
Все вопросы, связанные с маркетингом, берем на себя
Архипов Максим
Со-основатель агентства «WDS»
Только построение системы интернет-маркетинга
позволяет добиться необходимых результатов
позволяет добиться необходимых результатов
Используем принцип американского маркетинга — привлекаем платежеспособных клиентов по максимально низкой цене
Глубокое маркетинговое
исследование
исследование
Изучаем рынок, потенциальных клиентов, их потребности, возражения и ещё более 85 параметров, на основе которых можно делать выводы и строить гипотезы
ЭТАП 1
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
Глубокое маркетинговое
исследование
исследование
Изучаем рынок, потенциальных клиентов, их потребности, возражения и ещё более 85 параметров, на основе которых можно делать выводы и строить гипотезы
ЭТАП 1
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
Анализ компании
Маркетинг не существует отдельно от компании. Погружаемся в ваш бизнес для «упаковки» его с точки зрения преимуществ для ваших клиентов
ЭТАП 2
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
Анализ бизнес-процессов
Изучаем методы ваших продаж и возможность улучшения каждого этапа. Разрабатываем систему «подогрева» клиентов и выжимаем максимум из каждой точки касания с клиентом
ЭТАП 3
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
Разрабатываем минимум 7 точек касания, исходя из потребностей вашей целевой аудитории
Показываем только то, что ищет клиент
Четко подстраиваем каждое предложение под аудиторию
Создаем систему квалификации клиентов
Четко подстраиваем каждое предложение под аудиторию
Создаем систему квалификации клиентов
ЭТАП 4
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ В ИТОГЕ?!
Не упустим ни одного посетителя
Разрабатываем легкие первые шаги
Прогреваем клиентов
и снижаем недоверие
Разрабатываем легкие первые шаги
Прогреваем клиентов
и снижаем недоверие
Внедряем интуитивно понятные формы обратной связи
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
В итоге вы получаете неограниченное количество только платежеспособных клиентов, которые хотят купить прямо сейчас
Маркетинг больше не отвлекает вас от действительно важных вопросов. Вы будете получать отчеты по всем параметрам, связанные с привлечениям клиентов
ИТОГ
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
В итоге вы получаете неограниченное количество только платежеспособных клиентов, которые хотят купить прямо сейчас
Маркетинг больше не отвлекает вас от действительно важных вопросов. Вы будете получать отчеты по всем параметрам, связанные с привлечениям клиентов
ИТОГ
ЭТАП 1
Маркетинговое исследование
ЭТАП 2
Анализ компании
ЭТАП 3
Анализ
бизнес-процессов
бизнес-процессов
ЭТАП 4
Разработка точек касания
ИТОГ
Неограниченное количество клиентов
Внедряем более 6 направлений Perfomance marketing
для проработки всех возможных точек касания с клиентом
SEO-продвижение
Реклама
Видеомаркетинг
Контент-маркетинг
E-mail
маркетинг
маркетинг
Управление
репутацией в сети
репутацией в сети
Получите комплексное предложение по разработке системы привлечения клиентов
Менеджер перезвонит вам, чтобы уточнить детали по вашему проекту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
на обработку своих персональных данных
Анализируем результаты каждого этапа
и предлагаем гибкие решения
и предлагаем гибкие решения
на основе конктреных цифр и промежуточных результатов
Вы сможете не только получать столько заявок, сколько вам нужно на текущий момент времени, но и контролировать этот показатель, и менять его в нужную вам сторону
Более 25 целевых обращений
в день на юридические услуги
в Санкт-Петербурге
в день на юридические услуги
в Санкт-Петербурге
Анализируем результаты каждого этапа
и предлагаем гибкие решения
и предлагаем гибкие решения
на основе конктреных цифр и промежуточных результатов
Вы сможете не только получать столько заявок, сколько вам нужно на текущий момент времени, но и контролировать этот показатель, и менять его в нужную вам сторону
Более 25 целевых обращений
в день на юридические услуги
в Санкт-Петербурге
в день на юридические услуги
в Санкт-Петербурге
Анализируем результаты каждого этапа
и предлагаем гибкие решения
и предлагаем гибкие решения
на основе конктреных цифр и промежуточных результатов
В самом начале сотрудничества строим несколько гипотез и запасных вариантов для того, чтобы исключить необязательных затрат на рекламный бюджет
Анализируем результаты каждого этапа
и предлагаем гибкие решения
и предлагаем гибкие решения
на основе конктреных цифр и промежуточных результатов
Анализируем трафик по более 15 параметрам и предоставляем отчеты:
IRR — внутреняя норма доходности
LTV — пожизненная ценность клиента
CSAT — уровень удовлетворенности клиентов
CPC — цена за клик
САС — стоимость приобретения клиента
CTR — показатель кликабельности рекламных материалов
CPA — стоимость ключевого действия
LTV — пожизненная ценность клиента
CSAT — уровень удовлетворенности клиентов
CPC — цена за клик
САС — стоимость приобретения клиента
CTR — показатель кликабельности рекламных материалов
CPA — стоимость ключевого действия
CPS — стоимость продажи
ROMI — возврат на инвестиции в рекламу
Первая конверсия
Вторая конверсия
Абсолютная конверсия
CPL — цена лида
Прогноз прибыли и когорты
ROMI — возврат на инвестиции в рекламу
Первая конверсия
Вторая конверсия
Абсолютная конверсия
CPL — цена лида
Прогноз прибыли и когорты
Анализируем результаты каждого этапа
и предлагаем гибкие решения
и предлагаем гибкие решения
на основе конктреных цифр и промежуточных результатов
Анализируем трафик по более 15 параметрам и предоставляем отчеты:
IRR — внутреняя норма доходности
LTV — пожизненная ценность клиента
CSAT — уровень удовлетворенности клиентов
CPC — цена за клик
САС — стоимость приобретения клиента
CTR — показатель кликабельности рекламных материалов
CPA — стоимость ключевого действия
LTV — пожизненная ценность клиента
CSAT — уровень удовлетворенности клиентов
CPC — цена за клик
САС — стоимость приобретения клиента
CTR — показатель кликабельности рекламных материалов
CPA — стоимость ключевого действия
CPS — стоимость продажи
ROMI — возврат на инвестиции в рекламу
Первая конверсия
Вторая конверсия
Абсолютная конверсия
CPL — цена лида
Прогноз прибыли и когорты
ROMI — возврат на инвестиции в рекламу
Первая конверсия
Вторая конверсия
Абсолютная конверсия
CPL — цена лида
Прогноз прибыли и когорты
Получите бесплатный анализ
текущей контекстной рекламы, SEO
и отчет с возможностями улучшения
и отчет с возможностями улучшения
Кроме анализа рекламы вы получите:
Прогноз возможных показателей рекламы
Точную стоимость системы
Кейсы выполненных проектов «WDS»
Точную стоимость системы
Кейсы выполненных проектов «WDS»
Заполните форму ниже,
чтобы получить бесплатный
анализ рекламы и SEO
чтобы получить бесплатный
анализ рекламы и SEO
Менеджер перезвонит вам,
чтобы уточнить детали по вашему проекту
чтобы уточнить детали по вашему проекту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных
на обработку своих персональных данных
Каждый проект окупается в несколько раз
за счет глубокой проработки каждого этапа
за счет глубокой проработки каждого этапа
Мы глубоко прорабатываем каждый из 5 этапов: от перехода посетителя на сайт до покупки
Упаковка бизнеса
Запуск трафика
Внедрение CRM
Сопровождение бизнеса
Масштабирование бизнеса
Упаковка, которая делает вас №1 в глазах клиента
ВЫДЕЛЯЕМ ДО 100 КАТЕГОРИЙ ЦА
У каждой категории клиентов есть свои намерения, чтобы совершить покупку. Чтобы лучше понять ЦА: слушаем звонки, связываемся к клиентам, проводим опрос «5 причин, почему вы купили этот продукт»
Для 100% попадания в потребности ЦА, необходимо выделять множество категорий. Мы предлагаем до 100 категорий
В результате работы мы формируем цепочку последовательных шагов для совершения покупки клиентом
Для 100% попадания в потребности ЦА, необходимо выделять множество категорий. Мы предлагаем до 100 категорий
В результате работы мы формируем цепочку последовательных шагов для совершения покупки клиентом
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ПОГРУЖЕНИЕ В БИЗНЕС
Проводим полноценное интервью с ключевыми лицами компании
Во время общения специалист задаст вам более 120 вопросов. Каждый вопрос «прощупывает» компанию, чтобы найти аргументы, важные для клиентов.
Основные задачи этапа - это понять:
Во время общения специалист задаст вам более 120 вопросов. Каждый вопрос «прощупывает» компанию, чтобы найти аргументы, важные для клиентов.
Основные задачи этапа - это понять:
- Как именно преподносить ценность компании и продукта или услуги
- Какова будет конечная цель создания каждого маркетингового инструмента
- Кто целевая аудитория и ее основные боли
- Что должно произойти после того, как клиент попал на один из инструмент системы
- Важные факты для покупателей
- Преимущества перед конкурентами
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
РАЗРАБОТКА ПРОТОТИПА
Прототип дает понимание, как будут расположены блоки. Это делается для упрощения работы, понимания куда разместить смыслы, последовательности и приоритетности.
Используем прием «Хвост кометы»:
1) Смыслы распределяются по степени важности для клиента.
2) Самое интересное в начале, менее важное в конце.
3) Половина посетителей сайта не спускается дальше 3-го экрана, поэтому важно сразу зацепить их внимание:
Используем прием «Хвост кометы»:
1) Смыслы распределяются по степени важности для клиента.
2) Самое интересное в начале, менее важное в конце.
3) Половина посетителей сайта не спускается дальше 3-го экрана, поэтому важно сразу зацепить их внимание:
- Наполняем блоки смыслами
- «Причесываем» и добавляем формы захвата
- Добавляем доказательства
- Расставляем акценты и навигацию
- Используем психологические триггеры
- В тексте отсутствуют лишние конструкции
- Каждый заголовок доносит смысл
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ДИЗАЙН
Дизайн — это идея, которая обрамляет конструкцию из смыслов. Хороший дизайн — это концепция, которая грамотно оформляет все ваши преимущества и доносит их так, чтобы у пользователя не оставалось шансов их не заметить. Дизайн усиливает прототип.
В ТЗ для дизайнера входит:
• Технические требования
• Стандарты и тренды дизайна
• Что запрещено использовать в дизайне
• Описание целевой аудитории
• Какие задачи должен выполнять дизайн
• Какие и где использовать изображения
• Требования к мобильной версии сайта
Так вы гарантированно получите хороший и чистый дизайн. Специалист не будет импровизировать, а воспользуется четкими отработанными инструкциями.
В ТЗ для дизайнера входит:
• Технические требования
• Стандарты и тренды дизайна
• Что запрещено использовать в дизайне
• Описание целевой аудитории
• Какие задачи должен выполнять дизайн
• Какие и где использовать изображения
• Требования к мобильной версии сайта
Так вы гарантированно получите хороший и чистый дизайн. Специалист не будет импровизировать, а воспользуется четкими отработанными инструкциями.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ВЕРСТКА
Верстка — этап, на котором дизайн-макет превращается в работающий сайт.
В ТЗ для верстальщика входит:
• Технические требования
• Стандарты и тренды верстки
• Что запрещено использовать в верстке
• Какие элементы за что отвечают
• Какую и где использовать анимацию
• Требования к мобильной версии сайта
Так вы гарантированно получите быстрый сайт. Каждая кнопка и слайдер будет работать в соответствии с ТЗ. Заявки не будут теряться.
В ТЗ для верстальщика входит:
• Технические требования
• Стандарты и тренды верстки
• Что запрещено использовать в верстке
• Какие элементы за что отвечают
• Какую и где использовать анимацию
• Требования к мобильной версии сайта
Так вы гарантированно получите быстрый сайт. Каждая кнопка и слайдер будет работать в соответствии с ТЗ. Заявки не будут теряться.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
Вы получаете поток клиентов,
который можно контролировать одним кликом
который можно контролировать одним кликом
АНАЛИЗ НИШИ. СБОР БАЗИСА
Специалист по контекстной рекламе:
Изучает сайт клиента и конкурентов, проводит аналитику ниши для создания уникального торгового предложения и написания объявлений, которые выделят вас на фоне конкурентов
Собирает базовые фразы, маски, синонимы
Строит порядок пересечений и алгоритм подбора нестандартных ключевиков для максимального охвата всей целевой аудитории и минимальной стоимости рекламы
Изучает сайт клиента и конкурентов, проводит аналитику ниши для создания уникального торгового предложения и написания объявлений, которые выделят вас на фоне конкурентов
Собирает базовые фразы, маски, синонимы
Строит порядок пересечений и алгоритм подбора нестандартных ключевиков для максимального охвата всей целевой аудитории и минимальной стоимости рекламы
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ПАРСИНГ И МИНУСАЦИЯ
Парсим в глубину по Wordstat при помощи Keycollector. Например: «Пластиковые окна» — «Купить пластиковые окна». Пропарсенные фразы стоят дешевле и более точно отвечают на запрос потенциального клиента. Отсеиваем фразы с нулевой посещаемостью. В некоторых случаях делаем выборки из баз MOAB или Bukvarix.
Делаем минусацию в Keycollector. Этап исключает нецелевые и нерелевантные фразы, по которым не стоит работать. Количество ключевых фраз может сократиться с сотен тысяч до нескольких тысяч. Минусация трудоёмкий и сложный процесс, для минимизации ошибок мы проводим его несколько раз.
Делаем минусацию в Keycollector. Этап исключает нецелевые и нерелевантные фразы, по которым не стоит работать. Количество ключевых фраз может сократиться с сотен тысяч до нескольких тысяч. Минусация трудоёмкий и сложный процесс, для минимизации ошибок мы проводим его несколько раз.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
НАПИСАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Формат объявлений:
Предложение (УТП), ограничение по времени, призыв к действию.
В объявлениях поиска используем 56 символов в заголовке и принцип «1 ключевая фраза — 1 объявление».
По РСЯ показываемся как на основе поисковых запросов,так и на тематических площадках.
Тестируем вариации баннеров.
Для ретаргетинга настраиваем Яндекс Метрику. Реклама видна пользователям, которые уже побывали у вас на сайте.
Предложение (УТП), ограничение по времени, призыв к действию.
В объявлениях поиска используем 56 символов в заголовке и принцип «1 ключевая фраза — 1 объявление».
По РСЯ показываемся как на основе поисковых запросов,так и на тематических площадках.
Тестируем вариации баннеров.
Для ретаргетинга настраиваем Яндекс Метрику. Реклама видна пользователям, которые уже побывали у вас на сайте.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
Загружаем объявления на новый аккаунт с чистой историей, иногда используем уже существующие аккаунты клиентов.
Разделяем рекламные кампании по географическим регионам, что позволяет отследить эффективность по ним.
Быстро внедряем нововведения рекламных сетей. В данный момент это — отображаемая ссылка и примечания.
Разделяем рекламные кампании по географическим регионам, что позволяет отследить эффективность по ним.
Быстро внедряем нововведения рекламных сетей. В данный момент это — отображаемая ссылка и примечания.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
ОТСЛЕЖИВАНИЕ АНАЛИТИКИ
Тестируем полученные рекламные кампании.
Корректируем ставки, отсеиваем нецелевые запросы и площадки. Работа ведётся раз в 3 дня.
Особое внимание уделяется расходам и предупреждению потери бюджета.
По истечению 2-х недель ведения вы получаете готовые к работе кампании.
Корректируем ставки, отсеиваем нецелевые запросы и площадки. Работа ведётся раз в 3 дня.
Особое внимание уделяется расходам и предупреждению потери бюджета.
По истечению 2-х недель ведения вы получаете готовые к работе кампании.
Получите коммерческое предложение
на разработку системы по привлечению клиентов
на разработку системы по привлечению клиентов
Ответьте на 4 простых вопроса и получите коммерческое предложение, а также стоимость и цифры окупаемости для вашего бизнеса
Спасибо за уделенное время, мы уже готовим коммерческое предложение для вас!
Внедряем CRM систему
для эффективной работы с клиентами
для эффективной работы с клиентами
Для того, чтобы система работала максимально эффективно, необходимо отладить внутренние процессы, произвести необходимые настройки в CRM, интегрировать ее с внешними сервисами, а также, в обязательном порядке, обучить сотрудников правильной работе в ней
Привязываем к сквозной аналитике
Настроим двухсторонний обмен данными таким образом, что вы сможете соотнести расходы на каждый канал привлечения трафика с продажами вплоть до каждого ключевого слова и до каждого менеджера продаж.
Ни одна заявка не потеряется
Не важно, как клиент обратился в вашу компанию —
с помощью формы на сайте, email'а, онлайн чата, по телефону или через соц. сети – ни одна заявка не будет потеряна. CRM автоматически по каждому запросу создаст заявку в статусе «неразобранное» и сама заполнит все возможные данные.
с помощью формы на сайте, email'а, онлайн чата, по телефону или через соц. сети – ни одна заявка не будет потеряна. CRM автоматически по каждому запросу создаст заявку в статусе «неразобранное» и сама заполнит все возможные данные.
Принимайте точные решения на основе цифр, а не ощущений
Система аналитики с применением искусственного интеллекта в режиме 24/7 анализирует все показатели, составляет отчеты и выявляет все аномалии в бизнесе
Каждый рубль, вложенный
в маркетинг под контролем
в маркетинг под контролем
Точно знаем куда и в каком объеме
тратится рекламный бюджет: какие каналы и инструменты являются эффективными, а какие только сливают бюджет
тратится рекламный бюджет: какие каналы и инструменты являются эффективными, а какие только сливают бюджет
Сами контролируем работу системы и постоянно совершенствуем ее
В течение 6-ти месяцев вся команда разработчиков участвует в доработке системы. Оцениваем качество трафика и заявок. Автоматизируем все возможные этапы продаж, с помощью автоворонок.
В результате вы получаете:
Полноценную отлаженную систему, которая стабильно приносит прибыль
План дальнейших действий
по повышению эффективности бизнеса
План дальнейших действий
по повышению эффективности бизнеса
Предлагаем варианты по дальнейшему
развитию компании
развитию компании
После того, как система начнет работу, мы получим четкое понимание вектора развития:
Снижение стоимости лидов
Снижение стоимости продаж
Повышение эффективности
каждого канала
Снижение стоимости продаж
Повышение эффективности
каждого канала
Прорабатываем план дальнейших действий и готовим презентацию
с конкретными предложениями
по развитию компании:
с конкретными предложениями
по развитию компании:
Вектор развития компании
С помощью каких инструментов
Какой результат будет достигнут
С помощью каких инструментов
Какой результат будет достигнут
Получите предложение по развитию
Оставьте свои актуальные данные, чтобы мы смогли отправить вам предложение по развитию
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с условиями обработки персональных данных
с условиями обработки персональных данных
«...Проведем бесплатный аудит рекламы и покажем, где вы можете тратить меньше»
Предоставим PDF-отчет, в котором:
Укажем на основные ошибки в рекламе и SEO
Скажем как исправить эти ошибки и увеличить отдачу от рекламы
Покажем подборку кейсов
по вашей нише
Скажем как исправить эти ошибки и увеличить отдачу от рекламы
Покажем подборку кейсов
по вашей нише
Получить бесплатный аудит рекламы
Введите актуальный номер телефона, наш менеджер перезвонит вам, чтобы уточнить детали по вашему проекту
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Мы можем гарантировать результаты, только когда погрузимся в нишу, запустим тестовый трафик и получим первые продажи
Маркетинг - это цифры. Гарантировать результат на основе предыдущих кейсов и ощущений — непрофессионально
Запускаем тестовый трафик
в небольших объемах
в небольших объемах
Используем небольшое количество запросов, покупаем дешевый трафик
и максимально снижаем стоимость возможной ошибки
и максимально снижаем стоимость возможной ошибки
1
